云南礼品企业如何根据市场走向调整营销战略
时间:2014-06-21 10:48:07 发布者:admin 点击率：196
导读：随着礼品行业的发展壮大，企业和品牌不断增加，市场纷争不断，形势更加变幻莫测。礼品企业只有根据市场走向不断调整自己的发展方针和战略，才能不断稳步向前。
【中国礼品网讯】随着礼品行业的发展壮大，企业和品牌不断增加，市场纷争不断，形势更加变幻莫测。礼品企业只有根据市场走向不断调整自己的发展方针和营销战略，才能不断稳步向前。
机会型市场主打运动战
运动战的特性是机会型市场导向，中国市场庞大，而且具备新兴市场的特性，消费需求非常旺盛。对上游企业而言，只要具备一定的运动能力，市场就有足够的空间让企业生存、发展。运动战需要企业具有一定的灵活性，而不需要企业具有系统操作能力，更不必攻坚。在过去相当一段时间内，不少企业具备这种特性：具备一定规模，全国的网点数量多，没有非稳固的"根据地"市场。
机会型市场的存在是因为市场尚没有形成绝对的主导品牌，或者是主导品牌尚未做好全面覆盖市场的准备。在各个竞争不充分的市场，机会型品牌靠主导品牌不能完全占有剩余市场。在这个过程中，抓住市场机会的中小企业能在某个区域形成“区域型强势”品牌。
主导型市场开始阵地战
但随着主导品牌不断地成长，对市场的覆盖能力越来越强，例如这几年国际品牌在三四线市场不断扩张非常明显，而之前这些市场往往是他们的盲点。主导品牌渠道下沉和产品线向中低端延伸，让原本活得非常滋润的“机会型”礼品企业承受很大的生存压力，继续压低价格和渠道的进一步扩张无法避免，由原来的"运动战"被动地进入"阵地战"，消耗越来越大，而收益却越来越不能保证。
阵地战要求礼品企业具备更强的消耗，更强的耐力，这让原本实力不济、靠机会生存发展的中小企业来说就更加不利。中小礼品企业融资难、融资成本高的局面没有改变，这将促使中小企业的生存难度进一步加大。
这种变化将给主导型礼品企业带来更大的市场占有率，而行业存活的品牌减少，逐步呈现垄断型市场的特性，"大而散，大而乱"的群雄并争的局面逐步打破，市场开始进入寡头时代，甚至会出现数十家，甚至几家企业独霸市场的局面。
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